慧亚考察团丨美心集团大区经理兰强：以配套产品赋能经销商加大客单值

慧亚考察团致力于为经销商实地考察品牌工厂，为经销商加盟甄选靠谱品牌。自2020年6月起，便派出「慧亚考察团」到华东、西南等区域的家居品牌的走访，考察品牌实力。八月，慧亚考察团再次出发，将带来各大重庆实力门企的工厂实地走访情况，为经销商加盟选品牌提供靠谱的参考。

想知道产品有何竞争力，加盟有哪些政策，怎么证明选择这个品牌没错？8月4日，慧亚考察团实地走访美心集团，并专访美心集团大区经理兰强，为你揭美心集团的品牌实力！

美心集团大区经理兰强

慧亚家居热线：今年受新冠疫情影响，经销商的加盟担忧顾虑更多，尤其是没有经验的小白，贵企能给到这些经销商的特别扶持和独有的帮助有哪些？如何对其盈利给予保证？

兰强：因为今年疫情造成的特殊情况，相比于往年，我们加大了对经销商的帮扶力度，给予经销商更多支持。

首先，在经销商店面装修这方面，我们公司会提供专门的策划团队，帮助经销商进行店面的设计和策划，保证店面装修后能达到我们的要求或预想效果。第二，在店面开业方面，我们公司会先给经销商策划一场开业活动，从产品搭配，到特价促销，全方位提供支持。而且公司也会给出特价的款息，帮助经销商进行开业的活动，同时，对需要在当地开展落地开业活动的经销商，公司也会提供专门的主动营销团队，帮助经销商顺利开业。第三，在后期方面，公司会定期组织经销商进行培训，传授店面管理技能和一些日常事务性的工作技巧，并给经销商讲解产品知识和行业发展趋势。

像每年的315、五一、国庆这些重大节日，公司也会制定出相应的活动促销方案。只要经销商在当地按照我们方案执行，推动活动落地，也能达到他预想的活动效果。

慧亚家居热线：木门的发展越来越全面化和系统化，单品门客单值较小，贵企是如何赋能经销商加大客单值，实现盈利的裂变？

兰强：美心集团不仅仅是一个门业品牌，还是一个门业帝国。首先，我们自身产品具有多样化特性。其次，我们公司还能为经销商提供配套产品。我们现有的大部分经销商都是以木门产品为依托，并附带其他配套产品，在这基础上，我们公司可以提供给经销商相应的配套产品，满足经销商这方面需求。现阶段三线四线城市的客户资源相对稀缺，公司提供配套产品也是为了提升商家客单值，提升经销商利润点。

目前我们是以木门产品为主，然后再提供窗套、垭口一类家装需要的配套产品给经销商。比如在木制品一类里，配套产品就主要包括了电视墙、沙发背景墙、造型垭口等。钛镁合金一类里，就包括了卫生间门、推拉门等。除此以外，近期比较流行断桥窗，在家装过程中也出现了较多更换的情况，还有美心集团多年经营的一个防盗门产品也是同样的情况。一般客户购买的房子的防盗门都是开发商采购的，这种产品的质量相对而言要差一点。如若客户对家庭装修品质有一定要求的话，都会要求要更换防盗门。所以美心集团提供了这样的产品来提升经销商订单量和利润。

慧亚家居热线：现在市场已经有回暖变化，身处家居行业/木门行业，您认为企业当下应该要做哪些准备？

兰强：今年上半年因为疫情，厂家和经销商举办的活动相比于往年都发生了一些变化。第一，是活动渠道的变换。在之前，经销商主要通过一两种方式举行活动，而今年活动方式增加了很多。我们公司今年主推线上营销，包括通过线上直播，以及通过天猫，以线上线下结合的方式带动经销商的活动。换言之就是通过互联网渠道寻找、收集意向客户。

第二，是今年整体客户购买力的变化。我们进行市场调查分析后发现，客户整体的市场购买力有略微下滑。为应对这个问题，我们今年推出了一些比较新颖的产品，这些价格相对而言较低，性价比较高。

针对这些变化，我们主要从渠道和产品两方面进行了调整。

关于慧亚考察团

慧亚考察团致力于为经销商实地考察品牌工厂，为经销商加盟甄选靠谱品牌。自2020年6月起，便派出「慧亚考察团」到华东、西南等区域的家居品牌，进行实地走访，深入考察品牌实力，为经销商加盟选品牌提供靠谱的参考。

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