鑫六福木门：产品与店面形象的珠联璧合

山西晋中平遥侯总，原先在当地经营一家建材店。19年4月份，他看到了木门品类作为装修刚需在本地发展速度很快，就决定开一家品牌木门专卖店。通过网络渠道进行多方对比后，鑫六福木门以产品新颖的款式、突出的性价比与业务经理踏实负责任的态度，最终在一众木门品牌中脱颖而出，在平遥扎下了根。

“鑫六福的产品确实不错，产品年轻化，质量可靠，很受年轻人的喜欢。性价比高、颜值高，是我们客户最多的评价，老客户也很愿意带新客户来店里。”凭着鑫六福优秀的产品与自身精益求精的服务态度，侯总在当地把店面经营得有声有色。

虽然产品好，市场接受程度高，但渐渐地，侯总发现自己的店面暴露了一些问题，有些客户邀约到店后，虽然对产品款式满意，但最后还是不成交；产品价格卖不高，即使放低价格也不容易成交。“有个客户在我店里相中了一款现代简约风的木门，最后却到了同行的店里成交了类似的款式，价格比我店里的还要高上两百元。”

产品卖不上价格，客户被同行挖走，这激起了侯总心里不服输的韧劲。经过一段时间的市场调查，他发现问题的根源在于自己店面布置过于简单，相较于现在市场上的同行，缺乏吸引力；客户到店后看到的只是单一的木门产品，缺少场景布置的店面难以为客户提供体验感，造成客户的流失；即使价位放的低，也很难在当下激烈的市场竞争中胜出。

今年鑫六福木门推出全新的专卖店形象，模块化设计，沉浸式体验，通透型布局，为到店客户提供全新的购物体验，与侯总关系很好的鑫六福内蒙古包头专卖店经销商李总今年就采用了新的鑫六福店面形象，销量一路高歌猛进，已萌生更换店面形象想法的侯总决定乘此机会重装店面。

仅用了一个月时间，新门店正式落成。店面面积由原先的60平米扩展到150平米，店内装修焕然一新。“客户到店后都直夸我这个店面漂亮，高端大气上档次，店里生意好做多了，因为现在店里给客户陈列的是场景，能给客户充分的体验感，客户来店里看过，就能知道产品放到家里大概是什么效果。

“客户更愿意为体验感买单。之前相似的产品，客户宁愿花高价格在同行那里购买也不愿在我这里成交，现在情况已经反过来了。”侯总欣喜地说道：“店面装的好，档次高，老客户更加愿意介绍新客户，和客户在店里谈单，自己也更有底气了，价格也卖的上去。

看到新门店的可喜变化，拥有强执行力的侯总信心满满，新招四位业务员，组建团队，主动出击，深挖当地市场，自新门店建成以来，优秀的产品搭配高颜值的店面，两者珠联璧合，门店销量已然较之前已经翻了一番。

（图文来源：鑫六福木门公众号，侵删）