三峰家居齐齐哈尔形象店的决胜之道

三峰家居齐齐哈尔总经理-杨建宇

2007年，三峰木门品牌落地齐齐哈尔，总经理杨建宇先后将店面设在二轻家居市场、建北市场，于2012年迁店至富裕，完成40㎡向300㎡店面的进阶升级。经营产品随着店面规模的扩大，同步增加。目前，三峰家居齐齐哈尔店已成为颇具地位与影响力的家居方案提供者，凭借着稳固的底层建筑，在竞争对手林立的家居市场破冰而行！

齐齐哈尔当地家具厂林立，作为家居产品交易源头，其市场竞争激烈程度可想而知。杨建宇总经理作为土生土长的本地人，清晰地了解齐齐哈尔市场的需求及消费习惯，由此制定带领三峰家居在新市场突出重围、异军突起的品牌策略。

01广告投放策略

集中投放，挤出效应

面对家居丛林里知名度高、根基深厚的众多竞争品牌，唯有快、稳、准才能冲破现有格局的压制，得以野蛮生长。杨建宇总经理将这样的想法付诸行动，在三峰家居初入齐齐哈尔市场的时候，就集中力量进行大规模广告投放，包括但不限于城市中心区域的灯箱广告、公交车站广告、门店周边广告。爆发式、密集的广告投放策略，压缩了其他竞争品牌的广告投放资源，产生一种挤出效应，三峰家居品牌由此强势进入消费者视野，并在其头脑中形成深刻的品牌印象。这是杨建宇总经理商业帝国中重要且坚实的基础。

杨建宇总经理投放的品牌广告

连续投放，占领市场

杨建宇总经理在强势以广告打进市场，并取得成功后，没有停止广告投放上的布局，只不过由最开始的“海量”曝光，变成了细水长流的持续输出。不管店面收益如何，杨建宇总经理坚持每年花费一定的资金用于广告投放，迄今为止的十四年里，从未间断过。这样的策略，让三峰家居品牌逐步渗透进消费者的脑海中，持续提升消费者对品牌的印象和好感，实现塑造品牌知名度及美誉度的目的，成为吸引潜在用户的宝贵资源。

02蓄客引流策略

异业联盟，流量共享

在商业中，讲究合纵连横，而不是孤军奋战。杨建宇总经理在商海中多年磨砺，积累了丰富的人脉资源，与本地众多异业抱团，形成产品多元化、用户流量开放共享的联盟组织。以平台之力赋能自己，打破用户增长瓶颈，增强产品服务竞争力和用户进店购买率。与此同时，通过联盟各成员单位，三峰家居品牌曝光路径得到丰富。这是三峰家居齐齐哈尔店得以快速成长并稳居市场的助力之一。

三峰家居齐齐哈尔店

设计师渠道营销，直达精准用户

潜在用户和私域流量的入口通过广告和异业联盟均已实现，精准用户如何获得？杨建宇总经理将目光投向了装饰公司设计师。土生土长、得天独厚的优势，让杨建宇总经理结识了很多设计师朋友，这也是他无形中积累的财富。通过设计师渠道，杨建宇总经理实现了触达精准用户的目标，品牌得到高效传播，并且效果可观，推动店面发展又迈上了新的台阶。

品牌和流量策略的双管齐下，让三峰家居迅速扎根齐齐哈尔市场，并屹立十四年。杨建宇总经理超前的品牌思维和战略头脑，值得众多经销商借鉴学习。三峰家居希望在标杆力量的引领和集团的帮助下，让更多经销商伙伴获得事业上的提升，一起实现家居百年品牌愿景！

（文章来源：三峰家居公众号，侵删）