思诺尔家严峰：针对性培训，解决经销商经营痛点

 采访嘉宾：思诺尔家 营销总经理 严峰

慧亚家居网：您觉得南北区域的门企在生产及营销方面有何差异吗？是否有相互促进或者借鉴的地方？

严总：南方门企的生产规模普遍比北方大，生产加工设备也更加专业化；而北方门企普遍存在着企业规模偏小、生产效率不高、产品质量不够稳定等问题。随着行业内领先企业规模不断扩大，木门行业也会逐步整合，北方企业也将吸取经验，从南方门企的成功案例中获取经验，突破生产和产能的瓶颈，壮大发展。

营销方面，南方线上营销占有天然优势，从物流运输，到技术性人才；从方式方法，到消费群体的接受度，都有很多需要我们北方门企要去学习提高的地方。打铁还需自身硬，北方门企需要完善生产流程、完善销售网络，从而实现规模快速扩张。

慧亚家居网：在鱼龙混杂的市场中，思诺尔家如何稳固自身品牌形象以及持续提升产品竞争力？

严总：一个品牌能立足市场并取得长足发展，客户认可是第一步，思诺尔家的原创设计及品牌服务一直受到消费者的高度认可，也在口口相传中形成良好品牌口碑。

原创设计不仅带来美观性的享受，也在一定程度反映了人们的需求，如果家居品牌缺少原创，没有特色，就是无根之树，随时可能会倒下。因此思诺尔家在针对产品研发设计上进行了大量投入，依据家居美学及人体工程学等角度进行设计研发，来满足消费者的需求，目前思诺尔家木门现已获得近50项产品外观设计专利，思诺尔家木门设计已然成为行业风向标之一。

随着消费市场的不断成熟，品牌服务已成为建材界多元化的服务，它不仅包含售前，售中与售后，也伴随消费者整个产品的使用过程，这都直接影响消费者对品牌的感受。思诺尔家也在多年的实践中，逐步完善其中的每个环节，从服务中的各个细节入手，时刻站在消费者的角度上思考问题。

慧亚家居网：定制行业大家居发展越来越成熟，定制企业也进军木门行业，拓展木门市场，有人担心未来的发展中，单品类木门生产商会随着消失。请问您怎么看这个问题，而我们思诺尔家目前的产品体系是怎么样的？

严总：定制行业未来的发展主要有两个方面。

一是横向发展，随着市场竞争的加剧，行业间的相互渗透和融合，伴随消费升级与5G信息时代的催动，人们将不会满足单一的定制产品，整屋的智能化、实用化、超前化将逐步进入行业中。“大家居”已然成为家居企业默认的趋势所向，“大家居”概念的产生，可以说是市场的必然和用户需求的使然。

二是纵向深耕，思诺尔家的产品品类还需要进一步拓展和完善，从产品品类的深耕，让极简铝框门、生态门、防火门等产品去占据大量市场，同时在整体的设计导向以及终端服务能力上，还是要稳扎稳打，先把产品服务做精做强，再在全国复制落地。

慧亚家居网：受今年疫情的影响，整个家居行业的生态发生了改变，尤其是对经销商影响较为明显，线上引流运营成为了一种趋势，请问思诺尔家在线上运营方面是如何助力经销商的？在即将到来的双十一会有哪些规划？

严总：一个企业无法一直依据传统的经营模式发展，随着消费群体的年轻化，新媒体不断发展，在互联网技术的支撑下，木门行业的营销模式也在发生翻天覆地的变化。

思诺尔家利用新媒体的传播优势，对传统促销方式进行补充，打造私域流量社群营销模式，从而达到最佳的引流效果。善用新媒体，使信息和数据真正流动起来，从而产生巨大的流量推动力，帮助实体带来更多的客户。

同时，思诺尔家基于目前门店普遍存在的问题，针对性对终端门店进行S6数字化终端运营培训管理，开启多维度营销布局。并对各区域经销商进行1对1职业化专项培训及差异化市场推广计划，使销售回归门店，全面解决经销商经营中的痛点。

而在马上到来临的双十一活动中，思诺尔家也将首次尝试植入砍价模式并进行全国推广。

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