桥饰木业总经理乔瀚林：“加法”容易，“减法”困难，追求极致！

采访嘉宾：桥饰木业 总经理 乔瀚林

慧亚家居网：家居行业品牌竞争激烈，请问贵企品牌是如何打造差异化产品？具有怎样的市场优势？

乔总：2004年，桥饰木业进入木门领域，我们始终坚持通过技术领先的方式打造差异化产品，从最早的釉面UV高光产品、干性烤漆工艺、到现在智能发光木门、彩雕木门、静音铝木门等，通过各种工艺技术创新、功能性创新，为我们经销商领先打造有别于市场同质化的产品，使得桥饰经销商可以在市场中有差异化产品竞争，从而，为经销商创造可持续的利润点。

另外，绿色环保安全也是我们一直坚持的价值理念，让中国每个家庭用上健康的木门是我们的企业使命，企业标语从最早的“装扮绿色家园”到现在的“只因健康而造”，我们始终不忘坚守自己的“底线”。由于，“健康环保”现在是大部分知名品牌的标配宣传语，所以，“健康环保”这方面我们没有做太多的宣传，但我们始终坚持在产品视觉体验、使用体验方面创新，为经销商创造更多有附加值的可盈利型产品。

慧亚家居网：在产品研发上，贵企产品更新周期是怎样？技术上有什么优势？今年推出的新品又有什么特点？

乔总：我们产品更新周期是每年更新两次，都是在3月和8月发布，每次新品都会在款式、功能、花色、工艺等各个方面有所创新。

今年3月我们推出的新品是：智能发光木门，它具有夜晚可以根据人体感应发光，低功耗，低成本，免布线等特点，也是历时3年研发迭代的成果，目前市场推广反响不错，得到各界的广泛认可。

任何行业的工艺技术，“加法”容易，“减法”困难，“减法”没有一定真功夫往往是无法做到极致。今年10月，我们推出的360°全静音铝木门，技术上，它不仅打破了传统木门的一般结构，使得整个套装门在外面看不到传统木门的合页，更是融合了无漆木门和铝木门工艺。门框上，使用“无框”设计，搭配意大利风格专用的门锁，诠释了当代人对于木门的极简审美。

功能上，使用当下流行的“磁吸静音密封结构”，五星级酒店专用的门底密封器，门内部使用铝木门工艺的“铝蜂窝”，完美达到了360°全静音效果。

最后，通过我们供应链强大的整合优势，把产品成本压缩到最低。我相信，未来无论是在功能上，还是颜值上，它在市场都会有一席之地。

慧亚家居网：目前，贵企招商政策与其他品牌相比有哪些优势？

乔总：招商政策是在我们与意向经销商的沟通，获得双方认可基础上建立。我们招商政策，主要有两大优势：

优势一：“硬件”上，样品5折直供。

为了激励经销商，1年内订货额每满2万元，返还一扇样品门的货款，相当于是免费上样。

优势二：“软件”上，提供一系列运营指导。

比如：选址，店面装修，选样品，开业活动策划等，同时，我们会给经销商一些线上引流的工具，通过公司的免费支持，建立起经销商的线上商城，再通过各种社区营销工具帮助经销商解决店面流量问题。

慧亚家居网：经销商最怕套路，尤其是加盟后落地帮扶不到位，请问贵企是如何帮助经销商开店落地帮扶？怎样帮助经销商实现持续盈利？

乔总：经销商，我们提供开业3人*72小时的驻店帮扶，帮经销商做好开业引流工作，做到“扶上马送一程”。我们不会让经销商第一次投入太多经营我们产品，会先让经销商试销产品，如果，产品得到市场认可，存在投资价值，最后，再让经销商去做大投资。

毕竟，产品能不能卖得出去，最终还是由产品自身的品质决定，有了好口碑，客户通过转介绍才有现在更多的客户选择桥饰。如果，没有让经销商了解产品的优势，了解是否适应当地的消费人群，一昧让经销商盲目投资，这种行为，我认为无论是对品牌，还是对经销商都是不负责任。

另外，“开店帮扶”是以“帮”为主，店面是否能快速实现盈利，最终还是取决于：经销商在当地人脉的积累，店面服务及导购水平，产品是否适合当地的需求，如果以上条件都满足，便能无忧盈利。

慧亚家居网：最后，请乔总给我们分享一下，当下木门企业面临哪些经营难点？怎样解决这些难点？

乔总：我认为当下木门企业，主要面临两大经营难点：

难点一：产品同质化严重，出现价格竞争现象

木门行业是一个门槛不高的轻工制造业，产品同质化严重，出现价格竞争现象。不过，我们桥饰一直都是以“创新”作为核心竞争力，一直为经销商创造有竞争力产品，为自装类业主提供安全放心个性化产品。

难点二：消费主流人群审美变更快

这几年，我们通过市场调研观察到：家装市场，95后00后正在成为当代家居建材消费的主力军，谁能懂得这些人群的喜好，价值观，审美，谁将引领未来市场。

对于经销商来说，如果企业没有及时更新自身的设计理念，随时可能被市场淘汰。针对95后00后人群，我们桥饰木业在产品设计上，功能上已经布局，下一次我们的产品迭代，将做一些“二次元“风格产品作为尝试。

来源：慧亚家居网

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