邵尔兰特谢卫国：积极构建与新老客户的沟通桥梁

采访嘉宾：德国邵尔兰特桥洞力学板 华东地区经理  谢卫国

慧亚家居网：近日品牌在中国（上海）国际家具展览会上亮相，请问带来了哪些新产品？在技术有实现怎样的突破？

谢经理：我司较为重视“中国（上海）国际家具展览会”这个媒体传播大平台，此届展览会因为疫情的原因，国外厂商来参展的人数有所下降。但我司逆势而上，增加此届展会的参展力度，增加展位面积，而且积极争取较好的展位。也尝试了新的展位布置方法，更新了展品。

在这届展览会中，我司将德国工厂刚生产出来产品，即原始的各种型号的门芯素板直接搬到展位上，而且还展示不同厚度、不同饰面的A4大小的门芯成品门角，更直观展示出我司德国桥洞力学板制作的成品门平整度高、坚实牢固、不易变形翘曲、加工简便等优点，以及各种隔音门芯做成的高隔分贝实体门扇及用阻燃防火门芯的做成的防火门，吸引了不少专业人士的注目。      

同时，也吸引了大批从来没有见过桥洞力学板的设计师和观众围观，并纷纷拍照索要资料，咨询用途和性能。有许多观众直接咨询我司德国邵尔兰特门芯及制作成品门的工艺，并购买产品。有看过和用过桥洞力学板的观众直接对我司销售人员说，德国原装进口的桥洞力学板质量非常好，就是不一样。

此届展览会我司还带来了德国工厂的新产品——18mm超薄有孔的桥洞力学板，适合用于超高品质豪华衣柜门、移动隔断，其优点是即使是做3米高的柜门，通过工艺加工，也能较好地控制弯曲、变形的发生，给木门厂和家具厂多了一个使用新材料的选择。目前衣柜、书柜的生产企业纷纷咨询我司门芯的工艺和用法，后续还不断向我司订购门芯并开始试做，开发适合自已企业定位的新产品。展会现场也有家具整装行业，对使用我司门芯材料用在他们的桌子和护墙板上的可行性进行了洽谈。德国“邵尔兰特”桥洞力学板的优良特性，给设计师提供了新的创作灵感和想象空间，对我司德国门芯的用途也进行了扩展。

慧亚家居热线：桥洞力学板制作成门芯材是室内门类产品的工艺革新，您能讲解一下这项工艺的市场优势吗？

谢经理：在某种程度上，门芯材料的质量决定了木门的质量。用德国“邵尔兰特”桥洞力学板门芯制作木门的优势表现在：

1.利用拱桥力学原理抗压——每平方米抗压达200吨，所以木门坚固耐用；

2.利用桥洞空气隔音、保温——40mm的基本标准木门已有28分贝隔音效果，又有相当于40cm砖墙的保暖效果。另外不同级别的专业隔音门芯更可拥有高达44分贝的隔音效果；

3.生产门芯时，添加阻燃剂起阻燃、难燃的作用——有15-60分钟的阻燃、防火功效；

4.采用全球最先进的德国垂直挤压技术制造门芯——新工艺、新技术改变了传统人造板（如刨花板、中纤板）厚度方向容易膨胀的常见难题。门芯结构稳定，木门就不会开裂，不易变形。门芯厚度公差正负10个丝，所以用这样厚度精准的门芯，生产出来的木门，平整度极高；

5.德国生产商坚持选用90%的松木作为主要原材料，配以环保胶水生产制造门芯。

6.由于采用了桥洞力学板门芯，木门重量减轻了一半以上，有效地减轻了门铰合页的承重负荷，延长了使用周期。

对制造工厂而言，选择用德国“邵尔兰特”桥洞力学板门芯制作的木门，提高了效率，节省了人工成本，可以进行工业化、机械化、规模化、标准化的流水线生产，产品品质稳定、可控。选择用德国“邵尔兰特”桥洞力学板门芯是放心之选、满意之选。

慧亚家居热线：对贵企而言，今年有发生什么变化？帮助合作客户解决了哪些问题？

谢经理：今年国内首先控制了疫情的蔓延，工厂陆续都恢复了生产。我司德国邵尔兰特桥洞力学板门芯的销量也逐渐增加。我司还积极配合，甚至不计运输成本跨区调货，为工厂解决生产急需的门芯材料，使工厂能放心积极主动地抢订单，扩大生产，改变了因为疫情对工厂的不利因素。

了解企业需求，积极和新老客户沟通，我司并与客户达成和建立了长期友好合作的方案。我司在原有的北京、上海、广州三地，又新增了重庆销售处及重庆现货仓库。为保证合作伙伴工厂的门芯需求，目前我司又拟新增江苏盐城销售处，正在筹备规划中。

慧亚家居热线：面对2020年的家居行业情况，贵公司预测未来的大方向是怎样的？

谢经理：我相信，国内的家居行业，尤其是有了我司德国邵尔兰特桥洞学板的助力，国内大型木门厂、厨柜企业，及酒店家具装饰企业，会发展得更加迅猛。我司德国邵尔兰特桥洞力学板深耕国内市场十几年，深受消费者认可和木门工厂，家具厂商的欢迎，销量逐年增长。随着整个国内家居行业的发展壮大，我司也伴随着合作伙伴的转型升级、成长壮大，并跟着市场的巨轮，乘风破浪，冲向一个新的高峰。