2021中国建博会（广州）丨东威利叶广柱：两大系列新品，打造创新品牌

在接受采访的过程中，东威利总经理叶广柱提到：“我们目前最大的优势是通过城堡生活、i尚生活这两个系列的产品，“和而不同”的特性，打造了个1+1大于2的市场竞争模式，即原木定制，板木的时尚整装，帮助经销商与客户找到一个可以“一步到位”的服务品牌。”

 采访嘉宾：东威利 总经理 叶广柱

慧亚网：贵企此次参展的新品相较于企业以往研发推出市场的产品，实现了哪些方面的突破，有着怎么样的市场竞争力？

叶总：本次中国建博会（广州）我们以“格调·无界”为主题，在“城堡生活”原木定制的基础上，迎合更多年轻消费群体的需求，推出了板木结合的时尚整装新产品“i尚生活”系列。通过生产工艺的不断优化，以一种更好、更完美的方式融入并运用更多元素，如木材、板材、木皮、皮革、金属、玻璃等。打造更时尚、更多元化产品的同时结合了高端产品家居智能化的需求，将智能灯光、智能五金以及智能收纳等科技融入产品设计，满足年轻一代消费者对新鲜事物和体验感的追求。通过“城堡生活”原木定制与“i尚生活”时尚整装两大系列产品，满足不同年龄圈层的需求与喜好，实现1+1＞2的营销效果，也证明了我们在市场流行趋势中掌控产品迭代更新的创新能力与企业实力。

慧亚网：目前贵企的经销商店面运营数量以及全国布局的情况是怎么样的？今年会在渠道店面上着重哪一方面的发力？

叶总：目前，我们在全国范围内开设了120家品牌展厅，对西南地区的成都、重庆、南宁、昆明，华北地区的济南、淄博、临沂、石家庄，中部地区的郑州、武汉，以及东南地区的江浙一带进行了重点布局。在覆盖空白重点省会城市与大部分一二线城市的同时，通过优胜劣汰制度，不断对现有经销商进行严格筛选，贯彻“高定”品牌门店在于精而不在于多的理念，进一步提升经销商竞争力，维护优质品牌形象。其次，我们也在终端提出销售式顾问于管家式服务的理念，进一步提高经销商的服务水平，让经销商不仅能熟练介绍不同材质、生产安装以及产品维护等知识，还能帮助客户处理装修过程中各个品类的衔接问题。此外，我们通过线上旗舰店小程序的导入，从线上渠道发力，向客户展示丰富的产品案例，让我们的门店可以追踪到每一个用户在店内的浏览轨迹，帮助经销商更精准地定位潜在客户，通过大数据抓取并判断客户喜好，最终促成订单成交，进一步赋能经销商。

慧亚网：企业持续有效的帮扶能力对于想要加盟开店的经销商来说才是最关心的事情，贵企对经销商的帮扶主要涉及哪些方面？能否分享一些具体的案例？

叶总：从经销合同签订开始，我们会通过专门地设计部门，根据不同市场对经销商店面进行科学的空间布局与样式设计，让经销商以及团队设计师在店面设计的过程中进行相应的产品设计培训，包括在店面样品安装过程中专业安装人员的协助等，为经销商安装人员提供了专业的实操培训。

其次，在订单项目方面。我们为经销商提供了项目经理派工、家装区域设计、家装全案设计、项目估价、现场测量以及出图下单等服务，帮助经销商促成更大的订单，同时也通过建设线上获客门店，让经销商精准获客。

此外，在设计方面。我们还会为经销商提供菜单式绘图系统，通过降低经销商对设计师的要求，快速提供三维效果图，实现一键报价，一键拆单的极速下单目标。

最后，在团队培养方面。我们的商学院可以为经销商提供产品知识、产品设计、销售顾问、城堡管家服务等多方面培训，进一步提高经销商团队的服务素质，更好地助力经销商。

慧亚网：众所周知，木门产品同质化程度比较高，贵企的产品相比于其他品牌的同类产品有着怎样的竞争优势？

叶总：我们目前最大的优势是通过城堡生活、i尚生活这两个系列的产品，“和而不同”的特性，打造了个1+1大于2的市场竞争模式，即原木定制，板木的时尚整装，帮助经销商与客户找到一个可以“一步到位”的服务品牌。通过对产品进行细分，如家居中的原木定制为40%，板木现代时尚点为60%等，以此站在客户的角度进行设计与规划，通过实际行动真真切切地打动客户，提高品牌影响力。

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