2021中国建博会（广州）丨3D无漆木门薛斌：因地制宜提供营销策略

在接受采访的过程中，三帝家居集团招商管理中心总经理薛斌先生提到：“在坚守环保初心的基础上，不断精进技术，研发创新和改良产品，同时注重产品本身价值，用差异化提升企业竞争力，通过主动营销驻点帮扶的方式，因地制宜提供营销策略。”

三帝家居集团 招商管理中心总经理 薛斌

慧亚网：贵企此次参展的新品相较于企业以往研发推出市场的产品，实现了哪些方面的突破，有着怎么样的市场竞争力？

薛总：本次中国建博会（广州），我们在坚守无漆环保理念的基础上，使用新的工艺与材料，推出了全新的产品。除了更好的造型以及更大的产量外，门款的整体造型也更加新颖，区别于行业内现有产品及对我们品牌的各种低端仿品，更具独特性。此外，我们的木门和柜门产品都可以实现“一门到顶”，这也是在行业内的一个重要突破，包括全屋同款同色一体定制、全屋统一风格款式的设计以及同材质无色差的一体定制等技术，都是我们的产品在市场竞争力方面的重要体现。

慧亚网：目前贵企的经销商店面运营数量以及全国布局的情况是怎么样的？今年会在渠道店面上着重哪一方面的发力？

薛总：目前我们拥有2000多家标准品牌专营店，覆盖全国31个省级行政区，今年我们还将在渠道店面上围绕三点进行发力。首先，我们会在终端门店中增加更多的场景体验空间，为消费者带来更好的购买体验。其次，我们还会进行更多的产品更新和升级，保证产品的持续竞争力。同时，我们今年还会加快对空白市场的布局，为店面提供更大的扶持力度。

慧亚网：企业持续有效的帮扶能力对于想要加盟开店的经销商来说才是最关心的事情，请问贵企对于经销商的帮扶主要涉及哪些方面？能否分享一些具体的案例？

薛总：首先是0风险，无忧开店。通过派遣专人的方式，手把手为经销商提供选址、设计、装修等指导及店面开业策划，实现28天快速开店，包括0元上样，高额开店补助，支持店面装修等帮助。此外，我们还会为经销商提供如红星美凯龙、居然之家等全国VIP合作伙伴的支持并优先选位。

其次是0基础，无忧运营。我们会为经销商提供百万套装修案例支持、酷家乐在线设计、0基础快速成单等帮助，同时我们也打通了ERP,CRM等系统，实现全流程信息化管理以及0误差便捷下单，包括非常完善的培训体系，提供全系统定制化培训、0经验快速上手、商学院驻店定制培训指导等帮助，针对痛点及时矫正，0风险实现快速盈利。

第三是多形式营销赋能。通过多种形式的促销活动，助力经销商签单回款，包括天猫京东1.52亿流量，抖音直播带货等加持，快速抢占流量入口，同时我们还为经销商提供主动营销驻店帮扶，因地制宜提供营销策略，确保快速的收回成本。

最后是多媒体广告投放。包括央视全频道覆盖、广告各省区垂直立体化传播、中央电视台等，取得了连续4年，门窗品类投放排名第一的成绩。此外，2021年我们还会继续进行全频道播出，实现多省份全封锁，包括机场、火车站以及高速公路等，进一步完成户外媒体布局。

慧亚网：在疫情常态化的情况下，传统门店的经营方式已经无法适应当前的情况了，请问贵企如何帮助经销商门店打破经营困境，在当地实现差异化运营？

薛总：首先是产品方面不断创新求变。面对如今弱化品牌，更注重产品本身的消费时代，我们应该拥有足够的创新动力和能力。在坚守环保初心的基础上，不断精进技术，研发创新和改良产品，同时注重产品本身价值，用差异化提升企业竞争力，通过主动营销驻点帮扶的方式，因地制宜提供营销策略。

其次是服务方面。通过提供五星安装服务，把每一个安装环节做到极致，以100%+1的态度，守护好每一位业主的家居生活。努力做到专车送货上门、施工无尘，安装无忧、安装完毕清理现场、24小时服务响应、开裂变形免费换新等目标。同时通过新零售进行线上与线下的直播赋能，实现走到店面直播落地的目标。

此外，是媒体方面。通过多形式、多维度、多角度、多举措、构建立体化媒体传播布局，包括传统媒体、事件话题、高密度，高垂直、强渗透等方式提升品牌力，夯实品牌地位。同时也通过新零售进行线上与线下的直播赋能，实现走到店面直播落地的目标。

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